【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤希望通过公司,配合政府落实“居者有其屋”的目标。

以金融分析师出身,接着从商16年,他以经营水表生意和水源管理白手起家,后来开过餐馆、投资过文具店等多种小型生意。

4年前,他做了一个果断的决定,即结束所有小生意,重新洗牌,投入一个极具挑战性的行业——建筑发展商。


如此有远见,勇气十足的,就是Mimbar Nusantara控股有限公司董事经理张立贤。

张立贤在美国完成工商管理硕士(MBA)学位后,继续在美国芝加哥市担任了两年的金融分析师,后回马工作3年后创业,以经营水表和水源处理化学剂的生意白手起家。

回想起当年开始创业之时,他孤身一人去到中国,解决制造水表材料价钱突然飙升的问题,那是他创业之路的第一个坎。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara卫生部副部长李文材医生(左三)颁奖予张立贤,左起《》霹雳办事处主任黄佩诗、总编辑陈汉光,右是总执行长刘鸿辉。

“17年前,当时我一个人,人生地不熟,又不会说华语,去到中国宁波找到有关厂家,可幸的是一谈就谈妥了。”


解决了资源的问题,下一个问题便是资本。

“当年我好不容易拿到了一项政府工程,以为就此踏上成功之路,却因需要为工程买保险一事,让我受了不少苦。”

他透露,当年为了此事,他跑透全马约8家保险公司,放下身段哀求他们接受他公司的计划,最终只有一家公司点头。

惟当时的保险费需2万令吉,而他和太太两人的积蓄加起也仅有6000令吉。

“走投无路,我只能低着头去向亲人借钱,现在想起,‘低头向人借钱’是我创业之路最艰难的时刻。”

他说,初出社会的年轻创业者,必须给人好印象,让人对你有信心,愿意信靠你,因经商成功的要素是“信誉”。

“个人或公司信誉需一步步建立,靠同行前辈给机会,抓紧每个机会好好发挥,不要渴望一步登天的捷径。”

忆起如何入行,张立贤披露,当时在机缘巧合下,他有机会参与政府一项屋业项目,让他对于屋业发展行业产生兴趣。

后来,他与一班志同道合的朋友研究及了解本地的屋业发展情况,在看准黄金时机后,他便投身于屋业发展商领域。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤(坐者左起)与霹州秘书再纳签署备忘录,盼在5年内为该州再建5000间可负担房屋。

与政府合作建廉屋

近几年,政府鼓励发展商兴建让人民可负担的廉价房屋。

而张立贤目前所负责的“我的霹雳亲房屋”便是其中的项目。

2015年,他开设目前的建筑业公司,主要项目为与政府配合的“人民可负担房屋”,1至5年的短期目标是建1000间房屋。

他认为,政府与发展商的合作相当重要,也仅有通过两方的合作,方能完成更多惠民计划。

“目前我手上的工程包括金宝双溪古月、珠宝丹那依淡等地区。”

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤赞助大学学院举办中文化活动,场面热闹。

会赚钱也要回馈社会

“我不想成为一个仅会赚钱的发展商,我想帮助其他人,回馈社会,因自己尝过艰苦日子,了解那滋味。”

“我是在“赚”的是客户对我的信任,也让我“赚”得回馈社会的机会,帮助占我国人口60至70%的中低收入人士。”

张立贤指出,他时刻叮嘱自己,不要忘记过去如何一步步艰辛起家,如今通过政府的配合有机会帮助其他人,他必须好好把握。

“‘钱’与‘权’会蒙蔽一个人的双眼,使其失去良知,惟心安理得地赚钱才是王道。”

他幻想自己帮助霹州每个中低收入家庭拥有自己的房屋,那该是一副多美的画面。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤重视社会关怀活动。

低价吸引顾客

如何在竞争强烈的发展商行业中立足?张立贤认为每个发展商都有自己的一套生意方程式,而视惠民大于利润则是他独特的生意手法。

他指出,在建筑业内的竞争者普遍分为两种:一,是公司规模庞大的;二,是规模中等,但市场资历已有很多年经验。

对于他这种规模不大,且市场经验浅薄的公司来说,“低价格”是他让顾客眼前一亮的关键“筹码”。

他说,很多建筑商推销自己认为好的房屋项目给顾客,但他正好相反,因他所起的房子,都是按照顾客的需求,而廉价房屋正是目前市场所需的。

“虽然目前市场价格处于50万以上的物业相当难卖,但中低价格的房屋市场依然很活跃,物业市场并非大众所言般冷清。”

除了价钱,选对地点也相当重要,所以在项目开始前以及竣工后,张氏都会对相关地区进行详细考察,以了解市场发展。

此外,他认为一家公司若要站得稳,“信誉”非常重要,这不仅能让政府选择将计划托付于他,更让顾客对他的项目有信心。

“虽说霹雳州的发展商不算多,但竞争也是存在的,然而我觉得发展商之间的相处,应该要和谐,彼此分享意见,互相学习。”

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤感谢妻子阿兹丽娜在创业路上一路相伴。

要求员工诚实坦白

作为公司的领导者,张氏认为“坦白”二字最重要,在选择员工时也会以此为标准。

“我对员工的要求是必须诚实并诚恳,也能坦白说出自己的想法和意见。”

他说,员工除了做好份内事,也应该有给予公司新点子的能力。

他不喜欢不老实的人,无论是员工或朋友,认为生意路上遇到最糟糕的事,就是遇到他们,有些甚至会利用他的名义来抬高他们自己的声誉。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤重视家庭乐,与家人出国旅游。

无砖块房屋时机未到

世界各地建筑业已开始使用高科技产品如无砖块房屋,但对于马来西亚市场,张立贤觉得目前还不是时候。

他说,多数大马人暂时无法接受无砖块房屋,经过“砌砖烫灰”的传统式房屋依然是买家的首选。

“无砖块房屋早在10年多前就在国外盛行,目前还发展至先在工厂制造房子各部分,再送到工地组装成房。”

曾到过泰国、中国、日本、澳洲等国家进行建筑材料考察的张氏指出,上述国家厂商纷纷在研究如何更快速,建出更优质及便宜的房子。

惟我国建筑业更重视的,是马来西亚政府、政治和经济的稳定。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar NusantaraMimbar Nusantara也支持大马运动会比赛。

冷静思考才能解决问题

张立贤披露,自己的经商理念及人生哲学,是受一位态度相当谦虚,做很多善事却非常低调的前辈所影响。

“他教会我,在遇到问题时,坐下来冷静思考问题,只要摸清问题根源,就能找到解决方法;脾气及没好好规划,是无法解决问题的。

“他帮助过很多人,每年上千人因他而得到帮助,但他为人谦虚,非常值得我学习。”

张立贤指出,他跟了这前辈约16年,目睹他如何帮助了很多人,如何给机会后辈发挥。

张立贤也相当注重沟通技巧,认为办正事时说话要说重点,说话的方式及态度有礼貌,有事半功倍之效果。

【南洋企业风云奖】张立贤勇创Mimbar Nusantara张立贤(后排左四)关心教育,每年到各小学派送书包及给激励讲座。

激励贫穷学生勿放弃

重视“企业社会责任”,张立贤每年准时带着员工一起做慈善,造福社会。他认为社会责任好处多,不仅能朔造公司良好形象、贡献社会,还能鼓励员工行善。

该公司自2013年起,每年都风雨不改地于各佳节前夕到学校、老人院、孤儿院、贫穷家庭等地方派送红包、粮食及礼物。

此外,他还会到不定时地到不同种族的国民型小学,选出10至15名家境贫苦的学生,送书包及为他们上一堂不一样的课。

而单单今年1月至4月,该公司就已经派出了200个书包。

“我会要求老师为我选出家境贫穷但品学兼优的学生。我送他们每人一个书包及红包,并给他们说说人生道理、激励他们。”

贫穷家庭的父母忙于工作,无暇与孩子说教,因此他希望此举能鼓励他们不要放弃,铭记“贫穷不代表没希望”这道理。

个人档案

姓名:张立贤  Nazrin Cheong Abdullah

年龄:45岁

学历:工商管理硕士(MBA)

企业名称:Mimbar Nusantara控股有限公司

公司职位:董事经理

现任社团职务:

●马来西亚华裔妇女协会顾问

●霹雳华裔妇女协会顾问

社会贡献:

●捐赠约1万令吉于大马运动会手球项目

●捐赠200个书包给珠宝区7所小学

●派发超过500个红包给

●霹州多家老人院

●主办及捐赠1万令吉于霹州吉隆坡皇家学院的一项跨文化活动

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