【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 罗景威凡事亲力凡为,努力做到最好。

互联网年代,好多人除了上班,同时也会在家里通过互联网做生意,静悄悄赚取不知多几倍的收入!

互联网营销的爆炸力,若没有身历其境,就无法想像其深远影响;安顺奇美服装,不断顺应时代演进而转型,一年前通过互联网营销方式,所展现的销售业绩直线上升,势不可挡。


【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 罗景威(左四)与员工打成一片,关系良好,齐心合力的拼业务。

守业中力求突破

美服装创办于1988年,目前传至第二代,继承人罗景威接手10年来,在父亲罗德顺护航下,致力在守业中力求突破,以便引领这盘家族事业,走向更美好的未来。

当中国掀起网购热潮,罗景威就萌起利用互联网推销公司服装,尤其是中国淘宝网购数剧流量更让他心动,加强他对互联网营销的信心。

罗景威毕业于电脑程序系,在吉隆坡一家银行服务了4年,但转攻互联网营销这块版图时,他也是摸石过河,战战兢兢,在碰丁子中学习,从失败中摸索再战江湖。

他说,中国人对网购的疯狂,是大马人望尘莫及的。虽然4年前,大马的互联网技术已成熟,但网购还不盛行,面子书用户不活跃,因此所开设的公司网页,也仅是介绍公司的背景与资料,并不懂得互联网营销的“游戏”,不会去推动网页,所以根本无人点击浏览。


他表示,由于没有真正了解互联网营销的结构与模式,第一年的业绩交白卷。

“我当时不死心,认为肯定还没掌握营销策略,于是就专注研究其他公司如何设立网页,甚至到中国考察,了解中国互联网营销模式与结构,因为中国的网购实力很强,尤其是淘宝在大中华圈的知名度,几乎无人不晓。”

当罗景威有了这方面的资料与知识后,他的思维也随着改变,开始拍摄服装上载网页,惟当时他不懂得服装穿在模特儿身上拍摄,更具说服力,更好推销,他只是将服装放在地上拍摄即上载,品质与效果都不理想。

这种如法炮制方式,无法打开网上营销的生意之门。罗景威眼见网上营销毫无动静,无人问津,于是他又再参考他人的做法,并花费200令吉上了一堂“如何网络销售”的课程。

这堂课让他进一步了解网上营销的知识与销售技巧。过后,他开始透过Lelong网页促销奇美服装,皇天不负苦心人,这次终于有所斩获了。

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 罗景威(前排左起)拥有一支精诚合作的团队,业务才能突飞猛进。 【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 线上营销相当讲究图片拍摄效果,以吸引消费人眼球。

本身网站运作

罗景威犹记得接到第一单生意时的雀跃心情,让他高兴了整半天。他表示,虽然只是一单10多块钱的小生意,但意味着一个好的开端。

“我接到第一个订单开始,就去研究货物的包装,如何将货物送到客户处。”

他表示,做了一段时日的网上营销,开始了解背后的运作程序,因此就致力加强包装、品质与检查环节,慢慢的驾轻就熟,越做越好。

两三个月后,罗景威有机会加入知名的时装专门品牌销售网站平台ZALORA。他透过该平台打开了奇美服装的知名度,迅速爆红,不少公司联络他,生意纷至沓来,让他应接不暇。

他表示,几个月后,掌握了网上营销的“游戏”法门,就开始改变策略,慢慢一步步地透过其他网上销售平台,让奇美服装渗透全国各地。

奇美服装如此结合“线上线下”营销方式,业绩直升;由于拥有知名度,且公司网上营销已成型,因此,该公司已离开一些要求抽取高巴仙率佣金的网站,目前主要在公司本身的网站运作。

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 奇美服装店的衣服物美价廉,款式多样化。【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 线上业务直线上升,员工积极工作,让货物依时送到顾客手上。

创业无须大资本

线上线下”营销方式,两者业绩表现,哪个占优势?

罗景威表示,从这2年的业绩表现,可窥探到网上营销的业绩直线上升,但门市的业绩平线而行。

他说,每天下午4时,各物流公司的货车都会准时到来载货,发送到客户手中。普通日子,每天至少有数百件货物发送,高峰期是上千件,尤其是双十一的光棍节,数量更惊人。

“我们组建了一个整300人的网上经销商团队,他们只需登入奇美公司网页,根据指示点击浏览内容,从中炒录这些文案分享予网友,就可以在无须一笔大资本下创业。”

他说,年轻人都想创业,但需资本,且风险又大,只要加入奇美服装网上经销商团队,一样可以开始创业。

奇美服装网页

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 一批批新到的货源,正准备上架。 【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 办公室在中午11时后,就非常忙碌,员工分杪必争,犹如在战场作战。

持续主攻网上营销

人无千日好,花无百日红!

罗景威紧记父亲的训诫,今日大红大紫,不代表明日不消褪;企业必须要不断创新、改变与用之则行,即是有了计划就行动。

奇美服装创办40年,不断顺应趋势地转型,从零售、批发、中国设厂、创设本身品牌、加工到网上营销等,才能在业者屹立,站稳一席之位。

罗景威表示父亲是他最敬佩的人物,也是他事业上的明灯;他说,父亲天生对市场敏感,总是在最佳契机时转型。

他举例父亲在上世纪90年代,发现家庭式成衣厂面对问题,难于经营,即开始从泰国办货来批发与零售,2年后,看到中国货的利润更大,就转战中国。

“从中国入口服装批发与零售期间,父亲意识到必须创立本身品牌,才能提高竞争力,突破重围,永续事业。”

2000年开始,奇美服装的K&M品牌创立了,并进军校服与马来市场,研究马来社会一家人的服装,如今K&M在马来社会是掷地有声的品牌。

目前,奇美服装主要市场是在东海岸与中南马一带,北马也有一些业务,未来计划将持续主攻网上营销,因为网上营销市场存有无限潜能,发展空间大。

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 奇美服装传至第二代罗景威,业务蒸蒸日上;左起罗景威、罗德顺、陈慧玲与罗静瑜及陈超利。

提供最优质品牌

罗德顺在创办奇美服装前,与妻子陈慧玲一起合力经营家庭式成衣厂。罗德顺主要负责采购与开拓市场,陈慧玲全权管理工厂内部的运作,夫妻俩胝手胼足撑起一盘事业。

他俩于1988年开设奇美服装店,从供应、批发至零售,生意越做越大,从安顺的第一间门市店,再开分店,并跨区实兆远与怡保设立分店,事业版图扩大至后来的越州开设连锁店经营,高峰时期有20多间店,较后因人手问题而收缩,目前共有13间。

罗德顺也曾在中国广东设厂生产,从货源材料、加工至销售,一条龙经营方式,从中降低成本,加强竞争力;尔后因中马的工作文化差异、管理问题而结束工厂,改为提供布质材料交由中国厂方代工生产,本身严控产品的质量。

虽然事业路上跌跌撞撞,但夫妻俩从未忘记创业初心,为消费人提供最优质的品牌。

罗德顺的成功座右铭就是:企业遇到瓶颈时,就须要有勇气转型,才能开创一片蓝天。

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 奇美服装线上业务火红,线下实体店也深受社区顾客热捧。 【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 罗景威夫妇(右二起)喜悦地从卫生部副部长李文材医生手上接过奖项,实至名归。左起霹雳办事处主任黄佩诗、《》总编辑陈汉光;右为《》总执行长刘鸿辉。

企业资料

企业名称:奇美服装市场有限公司

创办日期:1988年

创办人:罗德顺

领导人:罗景威

【南洋企业风云奖】奇美服装市场有限公司 线上线下营销创商机 扫描看视频。

报道:黄清琴